REDAZIONE DI OFFERTE E PREVENTIVI VINCENTI

OBIETTIVI

Preparare e gestire un’offerta o un preventivo, è un momento delicato, che richiede una corretta mentalità e strategia: non si tratta di un semplice documento con descrizione e costo, ma va “pensato” anche per come si intenderà poi gestire la negoziazione. In questa giornata si affrontano dettagliatamente tutte le fasi per arrivare ad un preventivo “che venda”, diventando una solida arma per il personale commerciale.

DESTINATARI

Personale commerciale a tutti i livelli: venditori, area manager, dirigenti, titolari.

CONTENUTI

• Strategia preparatoria all’offerta commerciale
• “Posso farle un’offerta?” Perché questa frase è dannosa e deleteria
• Redazione dell’offerta: immagine, descrizione, percezione prezzo, scontistica
• La consegna dell’offerta al cliente: come scegliere il metodo più efficace ed influenzare il cliente a seguirlo
• La tecnica “DPP”
• La trattativa di vendita preparatoria all’offerta
• Il confronto con la concorrenza: decisiva la comunicazione del venditore
• La tecnica vincente dell’alternativa negoziale
• La gestione della richiesta di sconto
• Come gestire l’eventuale “recall”
• Analisi di casi reali

DOCENTE

Eros Tugnoli – Titolare ETS, consulente, formatore e istruttore nell’area comunicazione aziendale, è specializzato nelle strategie di vendita e negoziazione commerciale. Capostipite italiano delle tecniche di apprendimento rapido e allievo di Edward de Bono, il massimo “guru” del settore per l’area creatività manageriale applicata, pubblica regolarmente articoli, blog e news per riviste specialistiche di settore. 

DURATA

7 ore

Date a Ferrara

11/11/2020 - Giornata intera

Altre sedi

Reggio Emilia
24-09-2020 - Giornata unica


QUOTA DI PARTECIPAZIONE
250,00 € + IVA az. associate
300,00 € + IVA az. non associate

Sei interessato?

Corso:

Iscriviti alla nostra newsletter

Non perderti gli ultimi corsi