WEBINAR - “MI DISPIACE, MA SU INTERNET COSTA MENO". COME DEMOLIRE LA CONCORRENZA ONLINE

OBIETTIVI

"Ho visto su Internet un prodotto come il vostro..." ecco come i clienti subdoli mettono in difficoltà i venditori, anche quando propongono prodotti e servizi di valore. Smontare questa obiezione non è una missione impossibile solo se si preparano le giuste argomentazioni a tavolino. Con questo corso si conseguiranno questi risultati:
• Aumentare consapevolezza e sicurezza in sé stessi
• Preparare un'offerta non paragonabile a quelle presenti in rete
• Inibire la richiesta di sconto.

DESTINATARI

Tutti i commerciali per i quali Internet rappresenta una minaccia temibile.

CONTENUTI

• Come dominare attacchi sfrontati ed arroganti
• Usciamo dalla trappola “apple to apple”
• Gli strumenti per una perfetta differenziazione
• Le armi non convenzionali a nostra disposizione
• Superare le minacce ambigue dei clienti
• La gestione della richiesta di sconto.

DOCENTE

Stefano Donati – Svolge attività di consulenza e formazione in Marketing e Comunicazione. Collabora con numerose istituzioni, quali Università, Camere di Commercio ed Enti di formazione professionale. Scrive articoli di Marketing per riviste di settore e dal 2007 è “Esperto d’Area Qualifica Professionale” nelle aree marketing e vendite per il sistema di formalizzazione e certificazione delle competenze della Regione Emilia Romagna. Per la sede di Piacenza: Marco Besi - dal 2012, dopo essere stato direttore commerciale in vari settori, aiuta le aziende sulla internazionalizzazione, ad usare il web marketing ed il Social Selling, a gestire gli altri canali di vendita e le reti commerciali. In aula porta la sua esperienza manageriale, ricreando l’azienda, attraverso esercitazioni pratiche e simulazioni per riportare nella realtà gli argomenti trattati.

DURATA

7 ore

Date a Ferrara

18/07/2022 - Mezza giornata
21/07/2022 - Mezza giornata
16/11/2022 - Mezza giornata
23/11/2022 - Mezza giornata

Altre sedi

PARMA, 24 maggio
PIACENZA, 7 giugno
MODENA, 12 ottobre


QUOTA DI PARTECIPAZIONE
250,00 € + IVA az. associate
300,00 € + IVA az. non associate

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Corso:
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